青山メインランドのライフプランパートナー(営業)の仕事をご紹介

ライフプランパートナーという仕事を知る ライフプランパートナーは、お客様の人生設計の夢や目標をかなえるお手伝いをしています。

会社全体がチームで挑むお客様の資産形成

青山メインランドでは、お客様の不動産に関するあらゆるニーズに対し、ワンストップでサービスをご提供しています。資産運用型マンション事業部の営業であるライフプランパートナーは、お客様の価値観や現状、今後の人生におけるニーズを把握し、ライフプランとして有用な商品や情報をご提案します。

ライフプランパートナーの仕事とフロー

青山メインランドの営業担当者はお客様のライフプラン(人生設計)のパートナーという意識を持ち「あなたの大切なもの大切にしたい」という企業理念のもと日々の営業活動を行なっています。お客様に提案していただくのは、主に2,000万~3,000万円の資産運用型マンションです。大手上場企業の管理職クラスの方や公務員といった方が主なご提案先になります。適切なご提案やサポートができるように、コンプライアンスの順守などはもちろんのこと、見聞を広げるため勉強会を行ったり、各種研修への参加なども積極的に行っています。

契約までのステップ

PHASE1 オリエンテーション

販売商品の魅力とは?

東京23区を中心とした各物件の仕入れのコンセプトから始まり、立地、アクセス、周辺環境や、設備など物件の魅力を説明してもらいます。その魅力をお客様に伝えるために開かれる、大切な時間です。しっかりとポイントを押さえて学びます。

PHASE2 プレゼンテーション

いよいよ魅力をお客様へご案内!

魅力を伝えるには、まず電話でご案内をします。お客様は日本全国の方々です。ここで物件の魅力やマンション経営のメリットをしっかりお客様にお伝えしていきます。電話の向こうには、未来のお客様が待っています。(どんな人なのかなぁ?)

PHASE3 プランニング

お客様に合わせたライフプランの作成

年齢や家族構成からお客様に適したライフプランを組み立てていきます。物件により価格もさまざまです。さあ、資料の作成です。この資料を一生懸命作ればお客様に伝わります。最初は、分からないことだらけですが、先輩・上司がしっかりとサポートしてくれます。不動産知識はもちろんのこと、たくさんの金融商品とも比較するため、とても勉強になります。

PHASE4 コンサルテーション

いよいよ交渉スタート!

実際の資料をお持ちしての交渉です。電話よりも具体的なお話になります。資金計画や運用方法、メリット、お客様からの疑問点や質問点に懇切丁寧にお応えしていきます。初めから一人で交渉できませんが、覚えられるまで先輩・上司が同席してくれます。大事な衣食住の住の部分、また買い物では一番高価な商品になります。 その交渉はとても貴重な体験です。

PHASE5 クロージング

感動のドラマ! 契約!!

「この内容なら任せるよ」とお客様から言っていただいたその瞬間は何度味わっても最高です。これからが長いお付き合いのスタートです。マンション経営の商品そのものをご理解いただくのは当然ですが、お客様からパートナーとして選ばれたからこその契約です。たくさんの感動をこの青山メインランドから発信しています。次の感動を発信するのはあなたです!

PHASE6 アフターフォロー

契約後、本当のお付き合いが始まる

契約後もお客様とのやり取りは重要です。ライフプランパートナーとして有益な情報提供をしていきます。お住まい用のマンションの検討、賃貸による住み替え等の不動産に関する情報はもちろん、結婚や出産などライフイベント毎の生命保険のお見直し、当社が取り組んでいる事業内容や商品についての情報を掲載している顧客向け会報誌の発送など多岐にわたります。
幅広い視野で、お客様をフォローしてこそ信用信頼が構築でき、お客様からはご紹介を頂く事が頻繁にあります。このご紹介を頂けたときの瞬間は、やりがいや成長を感じる一瞬です。